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Segunda-feira, 2 de Fevereiro de 2009
Em conversa com os autores - "Negociar&Vender"

 Vídeo-entrevista com Ana Penim e João Alberto Catalão, autores de "Negociar e Vender"

 

 

 

 

 

 

 

Têm muitas ideias, uma energia contagiante, um conhecimento adquirido - que querem partilhar - e assumem que gostam de fazer a diferença. Ana Penim e João Alberto Catalão são os autores de “Negociar&Vender”, livro que já vai para a 2ª edição, e que “tem um posicionamento diferenciado”, diz Catalão acrescentado que o seu objectivo é levar as pessoas a experimentarem o que vão lendo. “Quando as pessoas estiverem a degustar o livro, que é o que nós queremos, pretendemos que não o leiam de uma vez mais sim que vão tomando contacto com os diversos capítulos (todos à base de ferramentas que visam facilitar as interacções positivas com o mercado). Queremos que cada vez que o leitor leia um capítulo, tenha vontade de experimentar o que leu ”.

Como reitera Ana Penim, investigadora em Psicossociologia do Consumo, Liderança, dinâmica Comercial e Coaching, este livro “é uma caixa de ferramentas de partilha”. Isto porque “tem não só a visão que temos recolhido ao longo da nossa experiência em Portugal e em todo o mundo; mas também conta com a participação de 43 líderes de opinião, que dão a sua visão de cada um dos assuntos.” Optimista em relação ao futuro dos negócios Ana Penim, que conjuntamente com Catalão, é co-Fundadora do INV – Instituto de Negociação e Vendas, afirma que “acreditamos que o segredo dos negócios hoje é o networking - é a partilha. E, esta caixa de ferramentas é exactamente o exemplo disso.” Sobre as principais conclusões desta obra, Catalão, que é especialista em Negociação e Coaching, investigador e Co-fundador da SalesUp, afirma que “Na vida não temos aquilo que merecemos mas sim o resultado daquilo que executamos”. Por isso mesmo a atitude defendida nesta obra é também a do “empurre e puxe”, como diz Ana Penim para quem essas duas palavras abrem muitas portas no comércio e na vida. “Se tivermos essa atitude – de empurrar e puxar - , que defendemos para a negociação, para as vendas, para a forma de estar profissionalmente, e se não formos simplesmente verbo de encher, tudo está resolvido.”
 
Como última nota os autores vão leiloar no site negociarevender.com um exemplar único, da primeira edição, autografado pelos 43 líderes de opinião e dos autores. A verba reverte para uma associação de autistas. 
 

(in Expresso - 31.Jan.09)

 

 

 

 

 

Leilão de exemplar:

 

 

 

publicado por Mafalda Avelar às 14:44
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