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Segunda-feira, 2 de Fevereiro de 2009
Em conversa com os autores - "Negociar&Vender"

 Vídeo-entrevista com Ana Penim e João Alberto Catalão, autores de "Negociar e Vender"

 

 

 

 

 

 

 

Têm muitas ideias, uma energia contagiante, um conhecimento adquirido - que querem partilhar - e assumem que gostam de fazer a diferença. Ana Penim e João Alberto Catalão são os autores de “Negociar&Vender”, livro que já vai para a 2ª edição, e que “tem um posicionamento diferenciado”, diz Catalão acrescentado que o seu objectivo é levar as pessoas a experimentarem o que vão lendo. “Quando as pessoas estiverem a degustar o livro, que é o que nós queremos, pretendemos que não o leiam de uma vez mais sim que vão tomando contacto com os diversos capítulos (todos à base de ferramentas que visam facilitar as interacções positivas com o mercado). Queremos que cada vez que o leitor leia um capítulo, tenha vontade de experimentar o que leu ”.

Como reitera Ana Penim, investigadora em Psicossociologia do Consumo, Liderança, dinâmica Comercial e Coaching, este livro “é uma caixa de ferramentas de partilha”. Isto porque “tem não só a visão que temos recolhido ao longo da nossa experiência em Portugal e em todo o mundo; mas também conta com a participação de 43 líderes de opinião, que dão a sua visão de cada um dos assuntos.” Optimista em relação ao futuro dos negócios Ana Penim, que conjuntamente com Catalão, é co-Fundadora do INV – Instituto de Negociação e Vendas, afirma que “acreditamos que o segredo dos negócios hoje é o networking - é a partilha. E, esta caixa de ferramentas é exactamente o exemplo disso.” Sobre as principais conclusões desta obra, Catalão, que é especialista em Negociação e Coaching, investigador e Co-fundador da SalesUp, afirma que “Na vida não temos aquilo que merecemos mas sim o resultado daquilo que executamos”. Por isso mesmo a atitude defendida nesta obra é também a do “empurre e puxe”, como diz Ana Penim para quem essas duas palavras abrem muitas portas no comércio e na vida. “Se tivermos essa atitude – de empurrar e puxar - , que defendemos para a negociação, para as vendas, para a forma de estar profissionalmente, e se não formos simplesmente verbo de encher, tudo está resolvido.”
 
Como última nota os autores vão leiloar no site negociarevender.com um exemplar único, da primeira edição, autografado pelos 43 líderes de opinião e dos autores. A verba reverte para uma associação de autistas. 
 

(in Expresso - 31.Jan.09)

 

 

 

 

 

Leilão de exemplar:

 

 

 

publicado por Mafalda Avelar às 14:44
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3 comentários:
De Poesia em Rede a 5 de Fevereiro de 2009 às 00:58
Convidamos todos os amantes da Poesia a participar no III Prémio de Poesia em Rede, em http://poesiaemrede.no.sapo.pt/
De João Infante a 9 de Fevereiro de 2009 às 00:31
Cara Mafalda,
Foi com grande surpresa que, após uma leitura atenta do Expresso, descobri um endereço para um blog que compensava a falta de revelo a ele dado na dita publicação, com uma abordagem diversificada e extremamente interessante sobre assuntos económicos que, à maior parte dos leigos na questão (entre os quais me incluo), se apresentam como se estivessem redigidos numa língua ininteligível.
De facto, e ainda que a minha abordagem em tais áreas tenha sido irrelevante, foi com grande atenção que percorri inúmeros artigos do blog, com interesse de estudante universitário ávido de informação e que descobriu todo um novo mundo de novos saberes.
Como disse, a minha incursão pelo país da Economia foi diminuta, resumindo-se ao cruzamento da tese de Richard Florida sobre a criatividade na economia com uma investigação sobre a divulgação das artes na cidade portuguesa de média dimensão (particularmente Aveiro, a cidade das minhas origens). De facto, e colocando o enfoque na minha área de estudos, é extremamente interessante ver como a arquitectura se cruza com assuntos que à partida - e friso este 'à partida' - não lhe dizem respeito. Na elaboração de um projecto entram diversos aspectos, sendo que, principalmente nesta altura de 'crise' (permita-me explicar estas aspas na palavra crise noutra altura mais apropriada), a arquitectura entra na economia (e vice-versa) com uma pujança inigualável.
Richard Florida, na sua conferência na Fundação Gulbenkian em Maio passado, pôs em evidência o grande papel que a criatividade tem na economia, sendo um grande propulsor para uma revolução criativa (segundo ele, a maior desde a Revolução Industrial). As ideias novas que professa foram como uma brisa suave que entrou na minha abordagem às artes visuais e que passou a conter muito mais do que a 'tradicional' criatividade do artista.
Por isso, um pouco de forma inversa como encarei a descoberta de tão valioso tesouro que é este blog, revelaram-se infrutíferas as minhas buscas por uma reflexão sobre este autor. Sofro de uma séria curiosidade em ouvir a opinião fresca da Mafalda sobre este autor, pela importância que ele tomou na minha visão pessoal destas andanças artísticas.
E ainda que a economia não seja um dos meus maiores focos de interesse cultural, posso atestar que vou ser um frequentador assíduo deste blog, pela qualidade das intervenções e pela forma como economia e vida quotidiana são tão naturalmente relacionadas, quase sem se dar conta de que é d’A ECONOMIA que estamos a falar.
Espero que continue a maravilhar-nos com estes artigos e que o faça da mesma forma fantástica que tem vindo a fazer.
Contacte-me para trocarmos opiniões.
O leitor atento e Estudante da Faculdade de Arquitectura da Universidade do Porto,
João Infante
De Mafalda Avelar a 24 de Fevereiro de 2009 às 23:17
Caro João Infante,

Muito obrigada pelo seu post.
Tentarei responder às suas questões o mais breve possível. Até lá se me quiser colocar mais alguma questão e/ou enviar alguma sugestão: poderá fazê.lo em forma de post ou enviando-me um e-mail para mafalda@sapo.pt.

Muito obrigada.
Mafalda

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